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Programa de vendas e marketing para arquitetos – 5 passos para construir

Saiba como construir um programa de vendas e marketing para arquitetos aplicando 5 passos! Seja bem-sucedido na abordagem tendo como fator principal o “cliente”. As exigências do mercado atual exigem que um programa de vendas e marketing para arquitetos seja inovador e, ao mesmo tempo, eficaz. Há aqueles que conseguem obter resultados significativos porque seguem um roteiro diferenciado.E você pode se perguntar: Qual seria esse programa de vendas para arquitetos pelo qual será capaz de trazer ...

Como aumentar vendas dos arquitetos? Use segmentação!

por: Hamilton Salem ,,
A segmentação é que permitirá aumentar vendas dos arquitetos! Saiba mais detalhes!Para você ter sucesso em seus negócios de arquitetura não basta apenas oferecer um atendimento diferenciado ou ter qualidade nos projetos é preciso que trabalhe com segmentação.Segmentar o mercado de arquitetura é oferecer um serviço específico para um determinado grupo de pessoas cujas necessidades, características, desejos sejam semelhantes. A esse público, você deve conduzir projetos para que atenda ...

Você escolhe seus clientes?

por: Hamilton Salem
Sim, você deve escolher e qualificar os seus clientes. O seu cliente qualificado, é aquele que reconhece o seu talento, tem expectativas realistas e que pode pagar pelos seus serviços. Primeiramente, você precisa saber o que você quer, qual o foco do seu trabalho.  Grande parte dos arquitetos são muitos abrangentes, e acabam aceitando todo o tipo de clientes. Existem clientes que tem o perfil do seu trabalho, e outros que não. O lema é fazer grandes projetos para um pequeno ...

6 dicas para fazer o cliente confiar em você

por: Hamilton Salem
Projetos de arquitetura são complexos e possuem várias etapas, o que gera muita insegurança dos clientes.Uma relação de confiança entre arquiteto e cliente é essencial para o sucesso do projeto para ambos os lados, e traz grandes benefícios para você: cliente fiel, indicação do trabalho e maior compreensão do cliente para quando surgirem imprevistos (e eles surgem!).1. Presença online consistenteAntes de conhecer você pessoalmente, o primeiro contato que o cliente terá com o seu ...

8 estratégias para gerar novos negócios de Arquitetura

Se você é uma grande empresa de arquitetura ou um pequeno estúdio de design, saiba que todos precisam de um plano para gerar novos negócios.Abaixo estão 8 estratégias que podem ajudar a definir um plano de desenvolvimento do seu negócio para chegar à frente da concorrência e ganhar mais clientes e projetos:1. Identificar o projeto ideal e fazer contatosFaça uma análise. Quais são os projetos ideais para a sua empresa?Quem são as pessoas que podem me levar até estes projetos ideias?Faça ...

Por que a propaganda boca a boca também é importante

por: Hamilton Salem ,
Nós, brasileiros, somos seres extremamente comunicativos. Nossa cultura está diretamente ligada ao conversar, tocar, falar, se expressar, principalmente, na oratória. Timidez à parte, sua oratória como profissional é extremamente importante, ainda que você tenha um site onde expõe seu conteúdo. Isto porque grande parte das pessoas memoriza melhor as coisas quando elas são ditas oralmente, do que quando são lidas.Parece clichê, mas é uma realidade – a propaganda boca a boca ainda é ...

3 passos para atrair a escolha de um cliente em potencial através da internet

por: Hamilton Salem
Uma das grandes questões, ao pensar em seu marketing profissional, no âmbito da arquitetura, é: como atrair um cliente em potencial, fazê-lo me escolher para seu projeto?Além de uma reunião ao vivo e de uma conversa produtiva, ter um site adequado para seu público é uma outra ótima arma.Um segredo para isso? Instrua-se da melhor forma possível, sobre todos os segmentos da sua área. Não é para se gabar ou se julgar uma enciclopédia ambulante da arquitetura, mas, simplesmente se inteirar ...

3 maneiras de usar a arte de comunicação para atrair clientes de arquitetura

por: Hamilton Salem
Sabendo que aperfeiçoar seu site com o conteúdo certo é o primeiro passo para atrair clientes, é hora de colocar a mão na massa e estudar um pouquinho mais de comunicação, para que estes clientes em potencial se tornem frequentadores assíduos de seu site e, também, assíduos contratantes do seu trabalho.Não somente o site, como todas as ferramentas virtuais que lhe garantem mais acesso e mais proximidade com o público são válidas de serem usadas, pois abrem mais portas em relação ...
Como conquistar clientes se eles não sabem da sua existência?

Como conquistar clientes se eles não sabem que você existe?

por: Hamilton Salem
Você já trabalha com Arquitetura há um tempo, mas tem uma grande dificuldade de conquistar clientes? Poucas pessoas sabem que você é um profissional da área? Muitas vezes, até os seus amigos têm outros Arquitetos porque nem sabem que você trabalha com isso? E quantas vezes você já passou dias e mais dias sem atender um único cliente? Nem mesmo o telefone toca. Você tenta de tudo que sabe, mas não consegue retorno. Isso acontece por um motivo muito simples. Isso acontece porque ...
6 características que todo Arquiteto deve ter em tempos modernos!

6 características que todo Arquiteto deve ter em tempos modernos!

por: Hamilton Salem ,
A Arquitetura está em constante evolução. O mundo também está em constante evolução e o Arquiteto não pode ficar parado em meio a tudo isso. Ele precisa mudar sua perspectiva sobre a profissão e sobre o mundo para conquistar cada vez mais clientes e realizar novos trabalhos constantemente. Uma dessas principais mudanças que ocorreram no mundo é a implementação de novas tecnologias na nossa rotina. Isso faz com que os Arquitetos busquem cada vez mais como trazer essas mudanças para ...