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Você escolhe seus clientes?

por: Hamilton Salem Deixe um comentário
Sim, você deve escolher e qualificar os seus clientes.O seu cliente qualificado, é aquele que reconhece o seu talento, tem expectativas realistas e que pode pagar pelos seus serviços. Primeiramente, você precisa saber o que você quer, qual o foco do seu trabalho. Grande parte dos arquitetos são muitos abrangentes, e acabam aceitando todo o tipo de clientes.Existem clientes que tem o perfil do seu trabalho, e outros que não. O lema é fazer grandes projetos para um pequeno número de ...
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4 dicas para aumentar a retenção de funcionários nos escritórios de arquitetura

A retenção de funcionários é um grande desafio da profissão de arquitetura.Em média, cerca de um terço das pessoas que entram nesta área, irão deixá-la antes de quatro anos de profissão.O custo da rotatividade alta de funcionários é caro, pois resulta em fatores como perda de produtividade e conhecimentos adquiridos, bem como os custos de formação, novas entrevistas, processo de recrutamento. Então, o que você pode fazer para manter sua equipe longe das outras empresas? Aqui ...
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Dica infalível para aumentar suas chances de fechar um projeto

Para aumentar as suas chances de fechar um projeto, ofereça várias opções de preço aos seus clientes. Propostas nesta forma funcionam melhor, porque eles conseguem encontrar um valor de acordo com seu orçamento e necessidades.Pode parecer algo simples, mais ao oferecer vários pacotes de pagamentos, você pode aumentar sua receita em 20% ou mais.Isso ocorre porque o cliente não será obrigado a escolher apenas uma opção. Se ele achar que seu preço está mais alto do que ele pode pagar, ...
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Será que você é um Arquiteto Commodity?

Commodity é um termo utilizado para designar produtos em estado bruto, produzido em massa e com características físicas homogêneas. O que será que seus serviços profissionais têm em comum com trigo, milho e feijão? Não muito, espero.Estes itens são alimentos básicos - sujeito a preços de commodities.Todos os produtos são basicamente os mesmos, e as decisões de compra são baseadas no preço.Então, como você pode escapar da armadilha de mercadoria?O valor que um cliente dá em ...
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6 dicas para fazer o cliente confiar em você

por: Hamilton Salem Deixe um comentário
Projetos de arquitetura são complexos e possuem várias etapas, o que gera muita insegurança dos clientes.Uma relação de confiança entre arquiteto e cliente é essencial para o sucesso do projeto para ambos os lados, e traz grandes benefícios para você: cliente fiel, indicação do trabalho e maior compreensão do cliente para quando surgirem imprevistos (e eles surgem!).1. Presença online consistenteAntes de conhecer você pessoalmente, o primeiro contato que o cliente terá com o seu ...